Beim Occasionskauf schaut der Kunde in der Schweiz selten auf den vollen Kaufpreis, sondern auf die monatliche Belastung. Das Online Leasing macht genau diese Belastung sichtbar, indem es den Fahrzeugpreis in eine planbare Monatsrate in Franken umrechnet. Steht diese Rate direkt beim Fahrzeug, weiss der Interessent auf einen Blick, ob das Auto in sein Budget passt.
Das ADP Car Market Hub WordPress Plugin von AD Promotion bringt diese Rechnung auf jede einzelne Fahrzeugseite Ihrer Garage. Der folgende Beitrag zeigt, weshalb die sichtbare Leasingrate die Zahl der Anfragen hebt und welche Angaben dabei nicht fehlen dürfen.
Weshalb der nackte Verkaufspreis zu wenig sagt
Ein Occasionspreis von 28’500 Franken wirkt für viele zuerst gross, obwohl die monatliche Rate durchaus erreichbar wäre. Der Kunde rechnet im Kopf, kommt zu keinem klaren Ergebnis und klickt weiter. Ohne sichtbare Rate verliert die Garage genau jene Interessenten, für die der Wagen finanziell eigentlich passen würde.
Nehmen wir ein Paar aus dem Kanton Aargau, das einen kompakten SUV sucht und mit rund 400 Franken im Monat plant. Auf der Seite steht bloss der Gesamtpreis, also bricht das Paar die Suche auf dieser Occasion ab. Mit einer passenden Laufzeit hätte das Fahrzeug innerhalb des Budgets gelegen, doch diese Brücke fehlte an der entscheidenden Stelle.
Dazu kommt der Vergleich mit den Fixkosten. Der Kunde stellt das Auto neben Miete, Krankenkasse und Versicherung. Eine blosse Gesamtsumme lässt sich da schwer einordnen. Ein klares Online Leasing liefert genau jenen Monatswert, den er für diesen Vergleich braucht. So wird aus einem grossen Preis eine Zahl, die in den Alltag passt.
Was eine sichtbare Leasingrate bei der Occasion bewirkt
Erscheint die Monatsrate neben dem Preis, verschiebt sich die Wahrnehmung des Kunden vom grossen Betrag hin zur planbaren Belastung. Er bleibt länger auf der Seite, weil er die Zahl mit seinem Lohn vergleichen kann. Aus einem reinen Preisschild wird ein Angebot, das sich in den Alltag einordnen lässt.
Entscheidend ist die Platzierung. Versteckt die Garage ein Online Leasing auf einer Unterseite, findet der Kunde es nicht und der Effekt verpufft. Gehört die Rate sichtbar zum Fahrzeug, wächst die Bereitschaft, den nächsten Schritt zu gehen und die Garage zu kontaktieren.
Auch das Tempo spielt mit. Wer die Rate erst nach einem Klick auf eine Unterseite findet, verliert rasch die Lust. Bleibt das Online Leasing direkt sichtbar, hält der Schwung an. Dieser kurze Weg vom Preis zur Rate entscheidet oft über die Anfrage.
So erscheint die Rate auf der Fahrzeugseite
Das ADP Car Market Hub WordPress Plugin zeigt auf jeder Occasionsseite einen Leasingrechner. Der Kunde stellt Anzahlung und Laufzeit ein und sieht ohne Umweg seine voraussichtliche Monatsrate in Franken. Stimmt die Zahl, leitet derselbe Block zur Anfrage, womit aus dem Rechnen ein direkter Kontakt zur Garage entsteht.
Welche Angaben das Leasing nachvollziehbar machen
Eine Rate ohne Bedingungen weckt in der Schweiz zu Recht Skepsis, denn jedes Leasing hängt an Laufzeit, Anzahlung, Restwert und effektivem Jahreszins. Zeigen Sie darum ein klares Rechenbeispiel mit allen Eckwerten, statt nur eine tiefe Lockrate zu nennen. Der Kunde sieht so, wie die Zahl zustande kommt.
Ein Beispiel verdeutlicht das. Bei einer Occasion für 28’500 Franken, einer Anzahlung von 5’000 Franken und 48 Monaten Laufzeit ergibt sich eine Rate von etwa 430 Franken, mit dem genannten effektiven Jahreszins. Diese Offenheit erspart später das mühsame Nachjustieren im Verkaufsgespräch und wirkt deutlich seriöser.
Ein zweites Beispiel zeigt die Bandbreite. Mit einer höheren Anzahlung von 10’000 Franken sinkt dieselbe Rate spürbar, eine kürzere Laufzeit hebt sie wieder. Wer diese Regler im Rechner sichtbar macht, gibt dem Kunden das Gefühl, sein Online Leasing selber zu steuern. Dieses Gefühl von Kontrolle hält ihn länger beim Fahrzeug.
Aus der Praxis
Eine Garage ergänzte ihre Occasionsseiten mit dem ADP Car Market Hub WordPress Plugin um eine sichtbare Monatsrate samt Rechner. Wo die Besucher vorher nur den Gesamtpreis in Franken sahen, blieben sie länger und meldeten sich öfter mit einem konkreten Leasingwunsch. Den Ausschlag gab das Plugin, denn erst die Rate beim Fahrzeug machte die Occasion greifbar. Ein Versprechen ist das nicht, der Zusammenhang war aber klar sichtbar.
Vom Rechner zur konkreten Anfrage
Ein Leasingrechner entfaltet seinen Nutzen erst, wenn der Kunde im gleichen Moment Kontakt aufnehmen kann, solange die Zahl präsent ist. Darum gehört unter den Rechner ein klarer Anfrageweg, der die eingestellten Werte gleich übernimmt.
Wählt der Interessent 400 Franken bei 48 Monaten und klickt auf Anfrage, sollten genau diese Angaben in der Garage eintreffen. Der Verkauf weiss dann schon vor dem ersten Telefonat, was der Kunde sucht. Wie aus diesem Kontakt ein fester Termin wird, lesen Sie hier, wie Kunden online einen Termin buchen.
Hilfreich ist zudem ein knapper Hinweis auf den nächsten Schritt. Ein Satz wie eine unverbindliche Antwort innert eines Werktags nimmt die Scheu. Der Kunde sieht, dass aus dem Klick kein Vertrag wird, sondern ein Gespräch. So trauen sich mehr Interessenten, die Anfrage abzuschicken.
Nennen Sie die Rate bereits in der Fahrzeugliste
Setzen Sie die Monatsrate nicht nur auf die Detailseite, sondern klein auch in die Übersicht Ihrer Occasionen. So erkennt der Kunde die Erreichbarkeit schon beim Stöbern und klickt gezielt jene Fahrzeuge an, die in sein Budget passen.
Rechtliche Sorgfalt beim Leasing in der Schweiz
Wer in der Schweiz mit Leasingzahlen wirbt, bewegt sich im Rahmen des Konsumkreditgesetzes, das für Leasingverträge mit Privatkunden gilt. Dazu gehören die Angabe des effektiven Jahreszinses und ein Widerrufsrecht. Wer diese Punkte offen zeigt, bleibt auf der sicheren Seite und wirkt zugleich glaubwürdig.
Für den Kunden ist diese Sorgfalt ein gutes Zeichen. Eine Garage, die Zins und Gesamtkosten offen ausweist, signalisiert Verlässlichkeit. Gerade online, wo der erste Eindruck zählt, stärkt das die Anfrage. Wie Sie vor der Probefahrt online Vertrauen aufbauen, lesen Sie hier, wie Sie online Vertrauen schaffen.
Praktisch heisst das, ein Standardbeispiel gut sichtbar zu hinterlegen. Nennen Sie einen festen Beispielwert für eine mittlere Laufzeit und kennzeichnen Sie ihn klar als Beispiel. So bleibt das Online Leasing sauber und der Kunde versteht die Zahl als erste Orientierung.
Weshalb das Online Leasing auf die eigene Seite der Garage gehört
Auf den grossen Fahrzeugbörsen steht Ihre Occasion neben vielen ähnlichen Angeboten und ein eigener Leasingweg lässt sich dort kaum zeigen. Auf der Website Ihrer Garage gehört der Rechner Ihnen, mit den Konditionen Ihres Leasingpartners und dem direkten Draht zu Ihrem Verkauf.
So wird die Fahrzeugseite zu einem vollständigen Angebot statt zu einem blossen Inserat. Der Kunde findet Preis, Rate und Kontakt an einem Ort. Wie Sie Ihre Autos überhaupt wirksam über die eigene Website verkaufen, lesen Sie hier, wie Sie Autos online verkaufen über die eigene Website.
Dazu kommt der Nutzen für Ihr Marketing. Jede Anfrage über den eigenen Rechner zeigt, welche Occasionen und welche Raten gefragt sind. Diese Erkenntnis fehlt, solange das Leasing nur in einem fremden System läuft. Auf der eigenen Seite gehört dieses Wissen Ihrer Garage und fliesst in den nächsten Einkauf.
Fazit
Der reine Verkaufspreis beantwortet die falsche Frage, weil der Schweizer Kunde in monatlichen Raten denkt. Ein sichtbares Online Leasing direkt auf der Fahrzeugseite schliesst diese Lücke, hält den Interessenten und verwandelt den Betrachter in einen Anfragenden. Das ADP Car Market Hub WordPress Plugin von AD Promotion blendet den Rechner bei jeder Occasion ein, zeigt ein ehrliches Beispiel mit effektivem Jahreszins und führt im selben Schritt zur Anfrage. So bleibt die Entscheidung bei Ihrer Garage und Ihr Verkauf kennt den Wunsch des Kunden schon vor dem ersten Gespräch.
Quellen
- Konsumkreditgesetz, Regeln für Leasingverträge mit Privatkunden und Angabe des effektiven Jahreszinses.
- Comparis, Vergleichsdienst zu Leasing und Finanzierung in der Schweiz.
- AutoScout24 Schweiz, Occasionsmarkt sowie Angebote und Konditionen für Garagen.
Häufige Fragen
Weshalb gehört die Leasingrate direkt auf die Fahrzeugseite?
Weil Kundinnen und Kunden in der Schweiz in monatlichen Beträgen rechnen. Steht die Rate bei der Occasion, sieht der Interessent sofort, ob das Fahrzeug ins Budget passt, und bleibt eher auf der Seite.
Brauche ich dafür einen eigenen Leasinggeber?
Nein. Der Rechner zeigt vorerst ein unverbindliches Beispiel. Die konkreten Konditionen vereinbaren Sie wie gewohnt mit Ihrem Leasingpartner, sobald der Kunde anfragt.
Welche Angaben muss das Beispiel in der Schweiz enthalten?
Bei einem Leasing für Privatkunden verlangt das Konsumkreditgesetz unter anderem den effektiven Jahreszins. Zeigen Sie zudem Laufzeit, Anzahlung und die monatliche Rate in Franken, damit alles nachvollziehbar bleibt.
Schreckt eine sichtbare Rate Kunden nicht ab?
Eher das Gegenteil. Eine ehrliche Rate senkt die Hürde, weil der grosse Gesamtpreis weniger im Vordergrund steht. Die Zahl muss aber realistisch sein und nicht als blosse Lockrate erscheinen.
Übernimmt das Plugin die gewählten Werte in die Anfrage?
Ja. Stellt der Interessent Laufzeit und Anzahlung ein, gelangen diese Werte in die Anfrage. Ihr Verkauf kennt den Wunsch des Kunden damit schon vor dem ersten Telefonat.
Geht das auch ohne AutoScout24?
Ja. Das ADP Car Market Hub WordPress Plugin erstellt die Fahrzeugseiten unabhängig von der Datenquelle. Ob Import ab AutoScout24.ch, ab einer Tabelle oder von Hand, der Rechner erscheint auf jeder Occasionsseite.
Lohnt sich die Rate schon in der Übersicht?
Ja. Zeigt die Garage die Monatsrate bereits in der Liste der Occasionen, klickt der Kunde gezielter auf die Fahrzeuge, die zu seinem Budget passen, und kommt besser vorbereitet zur Detailseite.
