Por qué un seguimiento rápido gana más ventas
Un comprador envía una consulta sobre un coche de tu web y sigue buscando. Dos o tres concesionarios más tienen algo parecido. Quien responde […]
Categoría
Leads y Ventas
Esta categoría trata de convertir a los visitantes de la web en clientes reales. Aprenderá a conseguir más solicitudes cualificadas, a facilitar la reserva de pruebas de conducción y a hablar de financiación desde el principio, para que el interés se convierta en venta.
Por qué la mayoría de los leads se pierden en la primera hora
A última hora de la tarde, un comprador rellena el formulario de tu web. Pregunta si el vehículo sigue disponible. Luego continúa mirando otros […]
Cómo recuperar leads que creías perdidos
Todo concesionario las conoce. Esas solicitudes que empiezan bien y luego se apagan. Un comprador se interesa por un coche. Tú respondes, y después […]
Escribe respuestas a las solicitudes que de verdad obtienen respuesta
Un comprador rellena el formulario de un coche de ocasión. Tú respondes en menos de una hora. Luego nada. El precio era justo y […]
La rutina de seguimiento que cierra más coches
Una venta de coche se cierra rara vez en un solo intercambio. Si no haces seguimiento de forma regular tras la primera consulta, pierdes […]
Convierte a más visitantes de la web en leads reales
La mayoría de las webs de concesionario reciben más tráfico del que su dueño cree. Pero llegan muchas menos solicitudes de las que esos […]
La mejor forma de gestionar una nueva solicitud de coche
Una nueva solicitud de coche es algo frágil. Alguien vio un vehículo en tu web, se tomó un momento y te escribió. Ese interés […]
Haz que cada vendedor responda como el mejor
Dos compradores escriben por el mismo coche. Uno recibe en una hora una respuesta cálida y concreta. El otro espera un día por una […]
Mantén a los compradores activos hasta que estén listos
La mayoría de quienes preguntan por un coche no compran esa misma semana. Comparan, ahorran, esperan una entrega a cuenta o lo hablan en […]
Convierte las pruebas de conducción en contratos firmados
Un comprador saca el coche, vuelve sonriendo y luego dice que se lo va a pensar. La prueba fue bien, pero no hay nada […]